來源：真叫盧俊
昨晚，真叫盧俊創(chuàng)業(yè)七周年演講，在上海東方藝術中心圓滿結束
【資料圖】
這是真叫盧俊最后一次以創(chuàng)業(yè)周年演講為主題的大型內(nèi)容演講了
正如當初跟大家約定的那樣，我準備好了內(nèi)容，也穿上了白襯衫
和當天如約而至的2000多人，共同度過一個美好的夜晚
今天我選擇用文字，記錄昨晚那片我們一起看到的大海深藍
也把我在這一年看到的全都告訴你
那些你以為熟悉的房地產(chǎn)本身，背后真實的到底發(fā)生著什么
跟朋友聊起過去這兩年我能想起太多畫面
但讓我印象最深的畫面，其實是看起來極其普通的一個畫面
在上海近郊的商業(yè)街區(qū)里看到的這樣的畫面，一間空置商鋪在招租
此時此刻看到空置商鋪沒什么新鮮，但走近它你會發(fā)現(xiàn)
原本的xx先生+手機號的小廣告變成了...
xx先生+手機號+開門3分鐘
一整個卷閘門上，從開門3分鐘到1分鐘，甚至有兩張來自同一位程先生，寫完1分鐘到場開門，又寫了張可以30秒開門
有點清奇但似乎也有點道理，畢竟站在那里我也想打給那個更快的
我拿起手機打給那位程先生，6分鐘后他來了，我問他為什么貼兩張
他說了很多但最后來了一句，他說自己
就像在一個無處容身的荒野，除了亂跑別無選擇
我瞬間被這句話戳中，一位客戶面對1分還是30秒的時候，也許更傾向時間短的那家
但這些，有用么
讓我更直白說，這件事有道理，但沒意義
01
而這也正是眼下房地產(chǎn)的魔幻所在
找不到出口，又反復內(nèi)卷
也許各位還記得這張圖，2018年從萬科內(nèi)部會議里流出來的一張圖
5年前萬科用這張圖提醒自己活下去，5年后萬科活得還不錯，但其他企業(yè)快活不下去了
融資、交付、現(xiàn)金流，這些關鍵詞已經(jīng)不用我多說
我再說一個數(shù)字，克而瑞統(tǒng)計了2022年全國各大城市渠道情況
除了極少數(shù)像上海這樣的城市，像廣州、武漢、蘇州，甚至北京、深圳，他們的渠道占比都達到50%以上
除了上海渠道占比只有15%，武漢、蘇州都占到50%以上，甚至北京、廣州、深圳都這樣
這些地方的開發(fā)商基本失去話語權
于是我也看到了難得一見的荒誕畫面
我看到有家開發(fā)商承諾，延期交付、賠你首付
但你放大看的時候，賠你首付的后面還加上了10%，嗯... 賠你首付...
的10%
這種畫面相信各位日常也會又看到，諧音、小字夾帶，也就是說
我們不會為了交不了房有任何愧疚感，還玩起了文字游戲
有點荒誕的背后，我看到的其實更多是無助
今年這次演講我們迎來了有史以來最多小伙伴報名，所有索票信息都有一個關鍵詞，迷茫焦慮
當我把這個情緒說給朋友聽的時候，朋友說你錯了，這不是一個地產(chǎn)最焦慮的時代
而是一個我們有太多期待的時代...
我們期待市場觸底、期待一攬子政策、期待更好的明天怎么還沒來
但如各位所見，明天并不會因為這些期待變的更好
02
唯一讓我聞到血腥味的地方
今年幾乎所有開發(fā)商都在自己的售樓處里，架手機、開直播、錄視頻
所有人都在試圖獲客
大家博出位方式各有不同，專家、古裝造型、還有滿屏的大長腿
很快也有專家出來，對外講解如何線上獲客
所有的內(nèi)容獲客的陣地里面，最讓我恐慌的應該是AI數(shù)字人
它可以在任何平臺24小時滾動直播，1000臺手機24小時日不落直播
這不就是一個聚寶盆么，只要摁下開關，客戶源源不斷
聽到這，原本緊張焦慮的地產(chǎn)人可能會更上火，聚寶盆打開，又會有多少人離開
所以這會是未來方向么
我拜訪了同行，去到售樓處現(xiàn)場，甚至還在后臺做過這類問卷，可是所有回復似乎都只是回答，不是那個答案
03
我將這個疑惑投給鏈家...
毫無疑問鏈家?guī)缀鯎碛兴芯€上獲客基礎
龐大的高學歷業(yè)務員體系，想要多少博眼球畫面都不難，更重要的它有無限房源匹配能力，甚至包括二手、新房
所以線上內(nèi)容獲客是不是趨勢這個問題，鏈家怎么回答
我?guī)е@個問題問到了鏈家COO王擁群
他的回答耐人尋味：“鏈家還有更多其他事情要做?！?/p>
這里傳遞出兩個訊息，第一鏈家不會把內(nèi)容獲客當核心方向，第二鏈家似乎找到了一個方式來解決獲客
從數(shù)據(jù)來看，鏈家確實解決了獲客
我們把上海二手住宅市場上所有成交力量分成三股，鏈家其一、非鏈家中介其二、非中介成交其三
我們看下這三股成交力量近5年走勢
更低成交成本的手拉手交易在不斷走高
鏈家成交占比也在不斷走高，從最低時候的16%，一路上漲到今年五月的29.88%
而市面上除鏈家以外的中介成交占比在不斷走低，從最高峰的去年接近于65%，下滑到50%以下
熱愛獲客的中介，沒有在這場赤身肉搏的大戰(zhàn)里勝出
沒有大張旗鼓獲客的鏈家，反而市占不斷走高
鏈家做對了什么
對鏈家而言，你會發(fā)現(xiàn)一個很有趣的數(shù)字
它的客戶群體里，老客戶+鏈家網(wǎng)的比例幾乎占到了90%以上
另一面站在房源端，老客戶+社區(qū)門店獲得了75%以上的房源線索
鏈家當然也會做些推廣，但這個對他們的成交占比影響微乎其微，只有5%
如果你是鏈家負責人，看完這個數(shù)字會怎么想
一定是如何讓一家門店擁有更多的服務，如何讓業(yè)務員可以更好的服務，如何讓鏈家網(wǎng)房源更加真實
也就是說，如何讓門店、業(yè)務員、鏈家網(wǎng)這三件事情，成為整個鏈家快速滾動往下推進的核心鑰匙
這件事不僅僅是針對公司戰(zhàn)略，針對個人還是如此
我們統(tǒng)計了鏈家每年的銷冠TOP10的平均司齡
2021年7.66年，2022年6.43年，2023年1-5月7.53年
而，這個行業(yè)里中介們的平均司齡，還在6個月左右，他們之間的差距已經(jīng)不是超過或者翻倍，而是遠遠超越
鏈家內(nèi)部的銷冠更是將長期服務這件事的紅利詮釋的更加淋漓盡致
對中介來說，只要我在這家公司找到了那個鑰匙，它就能夠持續(xù)不斷的走下去
你很難想象一個中介可以做7年，一個門店可以開7年
所以鏈家的流量鑰匙是什么
這把流量鑰匙是絕對信任
他們不靠跳舞取勝，不靠拍短視頻取勝，靠的是每一單服務取勝
他們在門店、業(yè)務員、鏈家網(wǎng)這三駕馬車里持續(xù)運作，甚至在鏈家買新房，買貴了還給你補差價
此時此刻再來回憶左暉在十幾年前講的這句話
“一旦得到消費者的鼓勵，我們就再也回不去了”
一個最會賣房的公司，他所找到的那把鑰匙是看我們有沒有進入這樣一個良性循環(huán)的滾雪球里
鏈家圍繞著門店、業(yè)務員、鏈家網(wǎng)的滾動，在一個良性循環(huán)的好服務里不斷得到用戶的認可，這就是鏈家所堅信的那片大海
所以我想跟各位分享的是什么
最需要做的是做自己
這是不是我們在面對這個大雨沖刷的當下，更需要堅定的那件事
回憶這三年，整個行業(yè)都在經(jīng)歷著各種各樣的震蕩
這些曾經(jīng)我們非常尊重的企業(yè)，恒大、易居、泰禾、藍光...
從開發(fā)商、代理商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我們經(jīng)常聽到它們將要離開的故事，或者暴雷，或者退市
而離開的背后，帶來的是一個非常明顯的連鎖反應：行業(yè)裁員
大家知道，在2022年地產(chǎn)行業(yè)裁員占比是多少么
33.0%，這個數(shù)字僅次于政策風暴下的教培
看到這個數(shù)字，我想起了行業(yè)外的一位朋友和我說過的一個觀點
對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，大部分都注定滅亡
因為，新手死于常識，老手死于趨勢
伴隨地產(chǎn)行業(yè)的萎縮，這股趨勢下，即便是老手，自然而然也會變小，直至消失
而對于新手來說，如果沒有對如今的地產(chǎn)賽道給予足夠多的尊重，那么也將敗給常識
當越來越多大而強的企業(yè)，開始走向消失，離開我們的時候
我卻聽到了它們說了這么一句話
“如果再來一次，我要做一家小而美的企業(yè)”
這些轉(zhuǎn)型的口號，似乎是很多房企現(xiàn)在相對體面活下去的名片
這件事也是真的么
大家覺得以前的難就是因為我們太過于重資產(chǎn)，所以未來如果要活，只有輕資產(chǎn)
真的是這樣的嗎
怎樣做一家小而美的企業(yè)
為此我開啟了一場尋找這個答案的遠行
今年上半年，我密集拜訪了行業(yè)內(nèi)以“小而美”著稱的各類型企業(yè)，有開發(fā)商、內(nèi)容方、廣告公司、銷售公司...等等
很幸運，我找到了地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)非常難得的一個樣本：捷群
這是一家行內(nèi)還比較知名的廣告公司，但是它只深耕杭州
在這個人肉絞肉機般的地產(chǎn)廣告賽道里，捷群依然堅持以更高的價格，輸出更好的內(nèi)容，輸出價值觀
這件事在地產(chǎn)廣告公司里，仿佛如同金子一般珍貴
我很好奇，為什么捷群能夠做到真正的小而美
它的創(chuàng)始人許群，講了兩個觀點
第一個：永遠不開分公司
不管商機來得多么迅猛，許群寧可每天高鐵往返杭州，也絕不在外地開分公司
第二個：公司每個項目我親自參與
當聽到這兩句話，我第一時間想到了電影《泰囧》的這段畫面
徐崢和王寶強的一段關于賣蔥油餅的對話，大家感受下
“蔥油餅2.5元一張，扣除成本1塊錢，每天只需賣800張，每個月凈賺2.6萬?！?/p>
“你只要把配方賣給加盟商，加盟費5000元，如果在北京開1000家店，每個月單就加盟費是 500 萬，一年就是6000萬。”
“如果全國5000家店，每年就可以賺 3 個億，不出兩年絕對可以主板上市?！?/p>
“那么，你的配方能賣給我嗎？”
王寶強，笑了笑說：“我的配方就是，必須我親自來做。”
而最后徐崢說：“難怪你一輩子做蔥油餅?！?/p>
你看，腳踏實地和宏大敘事，本來就是兩條完全沒有交集的河流
所以，我非常確信，那些做慣了大而強的企業(yè)，也真的很難真的做好小而美
我們必須承認，過去十年，地產(chǎn)行業(yè)其實沒有給王寶強式的小而美，更多尊重
反而我們看到更多的是，徐崢式的造夢成功
一批批跑出的黑馬，一個個喊出的口號，一輪輪的融資速度...
這一切都在證明
相比小而美，規(guī)?；瘔汛蟛攀沁^去十年，地產(chǎn)這個賽道，最讓人心潮澎湃的故事
如果我們現(xiàn)在來看
當一家企業(yè)真的腳踏實地，會迸發(fā)出一個什么樣的力量
這家企業(yè)就是今年行業(yè)內(nèi)，最令人羨慕的房企：濱江
這是一家扎根杭州的房企，雖然也有過一輪所謂的全國化擴張，但最終因為水土不服還是回到了杭州
而我們來看看濱江最近幾年的銷售數(shù)據(jù)表現(xiàn)
你會發(fā)現(xiàn)一個非常魔幻的現(xiàn)象
2021年，濱江銷售額為1691億，排名22位
2022年，濱江銷售額為1539億，排名13位
2023年1-5月，濱江銷售業(yè)績768億，規(guī)模不到去年的一半
排名卻上升到第九位，進入行業(yè)前十
這個當初的小而美，成為了現(xiàn)在人人都羨慕的大企業(yè)
所以我們才說，濱江幾乎是被這個時代，硬推到舞臺中間
它在杭州一個城市，拿地、開發(fā)、交付、運營，如此循環(huán)往復
堅定不移地選擇做小企業(yè)，堅定不移選擇做好本分
就像做蔥油餅一樣，在一個門店里一直做，才擁有了穿越周期的能力
而這并不是個案
今年，我看到的太多像濱江這樣腳踏實地的企業(yè)，正在占據(jù)地產(chǎn)行業(yè)舞臺
今年，我看過全世界最好的車庫、最美的電梯廳，來自香港興業(yè)
今年我還看到了，選擇對外輸出自己造水和交付理念的成都麓湖
在這個時代，腳踏實地的企業(yè)，正在得到越來越多的紅利
它們仿佛涓涓細流一般匯聚成海
而這其中做的最極致的，是這個房企：宸嘉100
在武漢這個城市，50%以上的新房市場份額被渠道捆綁，傭金甚至達到 3% 以上
也就是在市場環(huán)境這么惡劣的一個城市
它最高端的住宅板塊，二七濱江，也存在供大于求，房子賣不掉的情況
畢竟，這有像綠城、華潤置地、仁恒、萬科這樣的品牌，在進行人肉廝殺般的競爭
而2020年才成立的宸嘉100，沒有任何市場積淀，也沒有任何的品牌基礎
作為一個新手，就這樣進入了二七濱江的市場競爭中
而如果讓你負責宸嘉100的項目操盤，擺在面前的，大概會有四種選擇
第一，做小戶型，用低總價吸引客戶
第二，做同類產(chǎn)品，價格比別人低點
第三，做高配的產(chǎn)品，用平價的方式實現(xiàn)去化
第四，一樣的產(chǎn)品和價格，增加渠道的費用
但宸嘉100走了一條最難的路，也是一次有魄力的選擇：祭出最高維度產(chǎn)品
賦予其他項目很少能夠植入的藝術基因
不僅將整個售樓處打造成了藝術館，還引入了草間彌生這種異常珍貴的藝術品
同時，在未來可能會復原的政府公建空間中，也用了最高維度的綠化標準
項目本身，更采用了最高維度的配置，整個設計費花了1億元，同時在后端持續(xù)圍繞藝術、內(nèi)容去運營
這家房企這么做，就是要證明自己跟別人不一樣
最后，令人意外的是，我們看到這個小而美的新品牌，呈現(xiàn)了跟區(qū)域內(nèi)完全不一樣的競爭力
它不僅可以賣得更貴，而且可以賣得更快
通過更貴，把前期的產(chǎn)品投入完全收回來，節(jié)約了上千萬的營銷成本
也因為更貴，這個樓盤，成了武漢豪宅市場認知的第一品牌
也開啟了一條逆襲之路
從武漢到成都到上海，兩年時間，宸嘉100就完成了高端品類的市場認知構筑，每一個項目大家都翹首以盼
因為客戶知道：它跟別人不一樣
這個認知建立的過程，星河灣、仁恒、香港置地、瑞安，都走了6-8 年
而宸嘉100，只花了2年
此前的時代，那些堅持做豪宅的房企，需要花更長時間將品牌植入用戶大腦
但此刻，好的項目無疑得到了更大的時間利好，也站在了更好的時代風口上
所以，整個行業(yè)里正在崛起一股精神：單盤主義
做好一個項目，可以幫助這個項目跳出慘烈廝殺的紅海，逆天改命
也可以幫助一個品牌、一家房企，在整個市場端、輿論端占據(jù)更好的身位
這是我見過最偉大的一場末端的勝利
單盤主義的崛起，嚴格意義上也體現(xiàn)了這個行業(yè)的時代更替
規(guī)模效應下，房企通過開發(fā)、杠桿、交付就可以套現(xiàn)
不管開發(fā)商還是購房者，都因為房價上漲獲得了利潤，這是典型的資金復利模式
但如今，這種模式已經(jīng)完全行不通
而單盤主義的生意邏輯很簡單：更好的產(chǎn)品當然賣得更好，當然賣得更貴，甚至可以賣得更快
通過拿地、加工，實現(xiàn)溢價，完成買賣，這樣的項目正越來越多
不僅如此，我在所有的環(huán)節(jié)中都看到行業(yè)最大的一次供給側(cè)改革
印象最深刻的兩個案例
一個是今年四五月份上海的衛(wèi)浴展上
每一個房企末端的供應鏈品牌，都在對外介紹自己這一年來的研發(fā)、創(chuàng)新成果
而科勒作為最大的一家衛(wèi)浴品牌供應商，今年展出的兩個細節(jié)非常耐人尋味
第一個細節(jié)就是，極小空間下如何實現(xiàn)不犧牲品質(zhì)的衛(wèi)浴組合方案
比如衛(wèi)浴的鏡柜，做成了人體工學的最小尺寸 45公分
將正方形切割成一個三角形，引導用戶側(cè)著使用
但并未犧牲舒適度，空間內(nèi)甚至可以放下美妝鏡，實現(xiàn)完整收納
最小的衛(wèi)浴間，也可以用來泡澡、淋浴
這是科勒給出的一個生活解決方案
另一個細節(jié)叫色彩搭配
傳統(tǒng)衛(wèi)生間基本都是白色的，而科勒試圖對外解釋，它可以有更多的顏色
甚至他們還費心費力地研發(fā)出一款全球第一個可以變換圖案和色彩的智能坐便器
他們的研發(fā)團隊也表示，很多用戶對于這個空間已經(jīng)太熟悉，從而忽略了心情的元素
在長期灌輸下，廚房、衛(wèi)生間都被定義成了功能性空間，但很少有人在乎用戶的心情
但對科勒來說，日常生活才是最終端的交付
他們試圖用色彩、用造型來告訴用戶，那些再熟悉不過的產(chǎn)品，也值得被更多元素豐富
而且，這些產(chǎn)品正在被大量的甲方采購，在樣板房不斷交付落地
這就是非常典型的，在單盤主義下，對于功能性空間的重新定義
而在租房市場，產(chǎn)品也在崛起
以自如為例，所有對外出租的房源比例，最集中的房齡是2000 年到 2008 年左右的次新房
這個時間段，行業(yè)內(nèi)的房屋質(zhì)量有了明顯提高
所以，即使租房，用戶也會選擇這些更有品質(zhì)保障的房子
而自如也基于這個邏輯，用較高的價格對租賃空間進行改造，用裝修呈現(xiàn)更美好的生活狀態(tài)，交付更好的場景
因此在單盤主義下，這些短期使用的空間，也正被重新定義
以上的案例都在告訴我們，產(chǎn)品主義正在變得比想象中復雜
如果不能以單盤主義為核心精神，做出更好的產(chǎn)品
這個時代，就會離我們越來越遠
但已經(jīng)有無數(shù)個人開始踐行，單盤主義這條路無比正確
這也是時代最大的風口和紅利來源
單盤主義，不僅改變了這個行業(yè)，也正在改變整個產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈
作為一個乙方，這些年聽到甲方說的最多的一件事就是
行規(guī)
而今天，在單盤主義影響下，這個行業(yè)規(guī)則發(fā)生了變化
作為一個內(nèi)容創(chuàng)作者，這兩年對接的甲方，正在越來越明顯向乙方靠近
比如，武漢華潤置地的一個項目
在展示空間的臥室墻壁中出現(xiàn)了一個凹槽，甚至裝了一個頂部燈
過往以甲方為主導的項目里，斷然不會出現(xiàn)這些細節(jié)
因為這個凹槽，除了加大工程的施工難度，不會對戶型的使用產(chǎn)生任何影響
但在乙方主導下，這套新中式風格的房子，最終在臥室里交付了一個可以擺放裝飾品的壁龕
包括空調(diào)的維修口，一般都是方形，但在這里變成了圓形
也是因為設計師告訴開發(fā)商這樣做更好看，可以跟別的項目有所不同
于是開發(fā)商接受了乙方的建議，并落地到項目中
這就是一個由乙方主導并影響開發(fā)商創(chuàng)新的典型案例
還有一個非常難得一見的項目，來自中建置地
他們的項目，是真正通過乙方公司調(diào)研來重新調(diào)整社區(qū)定位的
作為乙方，十幾年工作中接觸過幾乎所有項目的定位，都來自于公司的內(nèi)部標準和土地出讓時的規(guī)則
但今天越來越多的甲方，開始愿意傾聽乙方的意見，來做類似的產(chǎn)品微創(chuàng)新
同時也有越來越多的乙方同行，也正在做一些非傳統(tǒng)的事情
所以，毫無疑問，這是一次新乙方的崛起
比如廣告公司捷群，對外輸出捷群故事線，房訊做出了高水準的區(qū)位圖
包括小胖看房的內(nèi)容，能幫助項目樓書做一個很好的落地頁宣傳
年初一家叫有氧的互聯(lián)網(wǎng)公司，為香港置地做出了火爆行業(yè)的品牌微電影
包括小艾大叔，以及很多來自貝殼和鏈家的銷售團隊
單盤主義下，那些信奉做好項目的房企，也開始選擇不一樣的乙方
最根本的原因就是他們發(fā)現(xiàn)，自己對客戶如此陌生
如今時代下的客群需求也不一樣了
以前客戶買房，是因為沒有，大家都能用一套話術去交易
但現(xiàn)在，客戶會因為沒有得到房子的部分功能和需求去換房
這也是為什么新乙方以及單盤主義會崛起
因為他們真正走出去，所以能真正懂客戶
所以，行業(yè)會出現(xiàn)5類新乙方公司
第一類，當然就是內(nèi)容公司
而真叫盧俊也在證明內(nèi)容會成為一類新的公司
第二類，比如捷群這種帶有戰(zhàn)略屬性的廣告公司，也會在房地產(chǎn)廣告市場的競爭中，獲得更高的溢價
第三類，像同策、貝殼這樣的強銷公司也會存在
最后就是一些數(shù)據(jù)運營公司，以及像阿那亞、麓湖之類的社群公司
這些乙方品牌正在大量崛起，未來在單盤主義的新賽道里，它們能更好地存活下來
無論當下地產(chǎn)時代趨勢如何，真叫盧俊始終堅信一件事，那就是
堅持做內(nèi)容，堅持做好內(nèi)容
真叫盧俊創(chuàng)業(yè)7年來，我們更愿意把自己稱為，一家內(nèi)容公司
因為我們堅信，內(nèi)容，未來會成為地產(chǎn)行業(yè)里一條特別重要分支
于是真叫盧俊在今年，也全力以赴做了特別多特別好的內(nèi)容
除了行業(yè)內(nèi)獨一份堅持每天原創(chuàng)日更的公眾號，我們在視頻賽道還孵化了
包括世界觀、五分鐘細節(jié)、真叫盧俊的品牌觀等一系列視頻內(nèi)容矩陣
同時還有，線下房企品牌轉(zhuǎn)型升級課，真叫盧俊的創(chuàng)業(yè)周年演講等等
而我們也欣喜地看到，當我們?nèi)ψ鰞?nèi)容，這件事也正在得到更多同行的認可
比如，在其他媒體公司，把我們的五分鐘細節(jié)視頻欄目，作為面試者考題的參考標準
這不僅代表真叫盧俊輸出的內(nèi)容，得到了更多來自同行的認可
其實也代表了，如今的地產(chǎn)行業(yè)，真的需要產(chǎn)出更多的好內(nèi)容
除了內(nèi)容創(chuàng)作，今年我們還做了另一件事：走進更多房企
我們積極和更多開發(fā)商面對面溝通，幫他們梳理和規(guī)劃推廣邏輯
而由真叫盧俊輸出的傳播方案
不是單點時間、單點任務、單點人效、單點預算所決定的
而是全都帶著內(nèi)容思維而來，有通盤的考慮，整體的思考，最后在線上成為一條完整獨立的傳播線
我們花了很多時間，從內(nèi)容傳播的角度出發(fā)，做出一個個只有真叫盧俊能做的內(nèi)容傳播方案
今年開始，真叫盧俊也變成了一個真正意義上的乙方
我們愿意和甲方一起共創(chuàng)好內(nèi)容，這同時也是一次來自真叫盧俊單盤主義的呼喚
帶著項目，交個朋友
如果你覺得你的項目足夠的好，你的項目可以做更好的內(nèi)容傳播，真心歡迎各位和我們建立聯(lián)系
如果你在異地，我會帶著團隊去到現(xiàn)場，和你面對面聊聊
相信，我們能夠彼此契合的坦誠交流
相信，我們能夠一起共創(chuàng)，這個時代下地產(chǎn)項目最好的內(nèi)容傳播方案
分享一個我在成都出差時發(fā)生的小故事
踩盤途中，一位成都的同行很隨意的和我說
“這個項目是綠城貼牌的，但是確實賣得好?！?/p>
當所有人有了這樣的先見之明，卻也意味著停止了更多思考
到底綠城貼牌代操盤，會給一個項目帶來什么
當你走進項目背后的工地
你會看到那怕是貼牌的項目，綠城也在重度的管理每個細節(jié)
你會看到一個有史以來最干凈、最整潔、最有秩序的工地
所以，在我們的日常，有太多太多這樣的先入為主
比如
這個項目賣得好，是因為它拿地足夠便宜
這個項目做綠色科技系統(tǒng)，是因為能夠拿到補貼
產(chǎn)品標準化這么高，不過是為了規(guī)避土地增值稅
哪怕是宸嘉100，也有人會說，只是因為老板有資源...
哪怕以上說的都是對的，但因為這些固化思維，我們將會失去很多精彩
而這樣的精彩，正在其他的地方發(fā)生
在貴州，我有一位老朋友，叫做老韓
他是一個資歷比我更深的地產(chǎn)從業(yè)者，同時他還有另外一個身份
貴州村超策劃者
前段時間火爆全網(wǎng)的貴州榕江村超，就是老韓這個前地產(chǎn)人參與策劃的
這毫無疑問是今年整個行業(yè)、整個社會最熱點的事件之一
在貴州的一個農(nóng)村，一片貧瘠的土地上，卻創(chuàng)造了無法比擬的精彩內(nèi)容
金球獎歐文發(fā)來賀電、韓喬生參與解說、范志毅參與互動、精彩的世界波、還有各種各樣自發(fā)的流量傳播
而這件事情的源頭，都來自于老韓對這個村莊植入體育內(nèi)容的規(guī)劃
用村超喊話歐文這個動作，創(chuàng)造了整個行業(yè)最大的流量
我們來看下這些數(shù)據(jù)
現(xiàn)場近5萬人觀看，全平臺近5000萬人在線觀看，一個月創(chuàng)造2億的文旅收入、整個貴州的高鐵都為此增設...
這些都真實的改變了這個農(nóng)村
同時也讓我們看到，原來我們的體育賽事，也可以如此精彩
所以事實上
這個行業(yè)正在爆發(fā)出另外50%的精彩
這些精彩，會越來越多的在其他地方，遍地開花
前段時間，王石在行業(yè)內(nèi)分享了一句話，讓人無比感慨
他說：“房地產(chǎn)市場不是結束，而是剛剛開始?！?/p>
與此同時，王石還分享了一個案例，關于日本
日本是一個比我們現(xiàn)在地產(chǎn)規(guī)模更小、萎縮速度更快、也更老化、更沒有活力的市場
但是就是在這樣一個看似沒有希望的市場里，依然能夠有一家企業(yè)
在2009-2020年的11年時間里，實現(xiàn)了規(guī)模的四倍暴增
通過數(shù)據(jù)的穿透，我們驚訝的發(fā)現(xiàn)
大和房屋在日本房地產(chǎn)蕭條的這十幾年時間里
它的傳統(tǒng)房地產(chǎn)銷售，其實并沒有任何萎縮，而是保持住了規(guī)模，住宅業(yè)務同樣穩(wěn)定在8000億日元
與此同時，它還在地產(chǎn)的其他賽道，做出了增長三倍業(yè)務
包括持有、服務、運營、社群收入等占75%以上，憑借這些精彩的業(yè)務，大和房屋也實現(xiàn)了其他賽道增長
大和房屋這個企業(yè)，同樣告訴我們
房地產(chǎn)開發(fā)，未來不再以賣掉房子為最后節(jié)點，而還有更多無限精彩
所以，這未嘗不是一個新的大海
所以，這真的只是剛剛開始而已
而對于個體來說
我們應該如何來對抗這個周期
作為最后一次的創(chuàng)業(yè)周年演講，我不想和大家聊太多關于趨勢的判斷
因為我相信這兩個字：具體
那些具體的事情，是在神經(jīng)末端，是真真實實改變這個行業(yè)
我們不要再預測市場什么時候變好，我們不要再預測會不會出調(diào)控
只有做具體的事情，我們才能真正的對抗焦慮，才能穿越周期
這確實是一次以告別為主題的周年演講
因為對于第八年的真叫盧俊，應該是另一個開始
最后，跟大家分享兩個詞，這大概是我認為人生中最美好的兩種狀態(tài)
這也是為什么真叫盧俊最后一次的演講，叫做大海深藍的原因
因為我相信
只要我們一直游一直游，就一定能在那個大海最藍的地方相遇
我也相信
我能如約而至，我們不期而遇，未來可期
ps：最后，要特別感謝本次演講活動的首席贊助：科勒
以及我們的金牌合作：中國中鐵大橋局、華發(fā)股份
戰(zhàn)略合作：香港興業(yè)國際、中交·鳳啟虹橋、自如、香港置地、白茶原、中國金茂、華潤置地
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